近10万粉丝!闽侯这家公司在抖音上卖工艺品,成日进斗金的“网红”

   

粉丝近10万,最火的视频点击量高达495.9万,对“江湖人称”的“优联利众少爷”——邵晓曜来说,成为抖音网红是他这辈子怎么都没想到的事。

▲(陈嫩俤(左二)在邵晓曜(右一)工作室进行线下产品推介•陈建鋆/摄)

网红背后是邵晓曜过人的互联网思维。正是靠着互联网思维,他成立了闽侯首家以“互联网+”和大数据为依托的工艺品资源分享和交易平台——优联利众。一场颠覆工艺品产业传统交易运营模式的变革正在悄然发生。

变革:用互联网思维整合资源

  上世纪90年代,邵晓曜和工艺品行业还不沾边。1991年,17岁的他赶了趟“出国热”,在美国打拼了整整9年。这段经历开拓了他的眼界。2000年,邵晓曜带着一身本事在闽侯开始了工艺品加工设计事业,并率先引进了数控雕刻机。

▲(邵晓曜正在向会员们介绍“优联利众”的商业模式)

  在这行摸爬滚打十几年,邵晓曜见证了闽侯工艺品产业的辉煌,又深切体会着各环节存在的痛点。他说,闽侯工艺品行业产值位列全省第一、全国前列,企业数量达660多家,从业者10余万人,“但工艺品行业技术更新快、市场需求多变、出口销路有限,很多中小企业的产品卖不出去,很多订单又找不到工厂来做,信息不对称让创业者疲于奔命”。

▲(“优联利众”平台服务模式)

  2017年,随着互联网和大数据技术崛起,邵晓曜找到了突破口——搭建工艺品资源互联网平台。“通过平台,让核心资源互通,消除信息不对称,实现资源共享。”邵晓曜告诉记者,他从工艺品生态圈内的业务、加工、供货、招聘四个主要模块入手,针对各项痛点,用了整整半年搭建平台的逻辑框架,再找软件公司编写程序。

  功夫不负有心人,抖音“优联利众少爷”和小程序“优联利众”一起在2018年走红。

新局:新模式为企业增加盈利

  “太感谢你了,我们通过‘优联利众’拿到了订单,这样的交易模式太棒了。”就在平台发布的第三天,一名鸿尾乡的工艺品企业家找到邵晓曜,当面道谢。在使用者的口口相传和邵晓曜的抖音视频传播下,“优联利众”进入越来越多工艺品从业者视野。短短三个月内,注册会员达2600多名。

  除了线上对接,邵晓曜的工作室还成为会员们线下沟通交流的场所。25日,记者在工作室看到,业务员、产品设计师等沟通热络,一项项交易在这里达成。

▲(工作室成为线下工厂、加工户、设计师沟通交流的场所)

  “以前我要招聘两三个业务员,还要租厂房,成本高,还费劲。”做了20年工艺品生意的陈嫩俤告诉记者,现在他只需把自己的专利设计产品发布在“优联利众”平台上,就有业务员主动上门,谈成合作后,他再通过平台发布加工生产需求,生产完毕,平台还能为他对接专业运输渠道。“不仅省时省力,对方交货是否及时、报价是否合理,产品质量、诚信情况如何,这些信用指数都在平台上公开展示,让我们交易得很放心”。

▲(“优联利众”正在规划的新工作室效果图)

  “前不久我刚完成一个旋转热能风灯订单,卖出了1万多个,盈利10多万元。”陈嫩俤说,如按照传统的生产营销模式,盈利最多几万元。

升级:把“广交会”搬进闽侯

  有了用户积累和行业口碑,“优联利众”大胆向下一个目标迈进。

  “工艺产品主要靠出口,以往多数企业都靠参加‘广交会’卖产品,但参展费用不菲。”邵晓曜介绍,他们正在开展工艺品联展计划,规划2500平方米展厅,第一批招募100家工厂及加工户入驻;同时,专门为外贸业务及工艺设计师,规划了数百平方米的共享办公区,精准提升产品创新的附加值。

▲(“优联利众”通过抖音APP直播线下交易现场)

  最近,邵晓曜还在筹备设立纽约办事处和外贸展示网站,联手平台的近百名外贸业务员,为入驻企业提供直面海外采购的机会。“生产厂家直接对接外贸业务员,更具价格优势。”邵晓曜说,目前已有几十家企业签订了入驻协议,还有泉州的设计公司有意向迁来闽侯。

  “这个平台对推动闽侯县工艺品产业转型升级有重大意义。”闽侯县工艺品同业公会会长洪敏杰表示,平台实现了资源共享,利用大数据优势、评判担保功能,最大效率地降低行业交易摩擦,帮助更多中小微企业降低成本、提升国际竞争力。

▲(联展合作商签约)

  “联展预计在5月举办,同时我们还在不断提升平台的信用系统。”正如邵晓曜抖音标签写的“立志做一个利国利民的工艺平台”一样,他表示,要用“互联网+”的模式将传统工艺品行业做大做强,力争在3年内助力闽侯县工艺品行业新增年营业额10亿元。