越努力 越幸运——蒋牛牛将手工艺品卖遍全球的故事

   

阅读提示:她属牛,又是金牛座,所以,她给自己改名蒋牛牛。作为十八九岁就到富士康开始打工生涯的女孩,蒋牛牛的创业史充满了努力进取的正能量。如今,她的手工艺品,依靠传统工艺与创新元素的完美结合,出口到200多个国家,让世界各地都能买到荆门造的手工艺品。

蒋牛牛的工作与鲜花为伴,她对事业很满意。

手工艺品广销200多个国家

在钟祥市西外环二路,有一个并不起眼的小厂,名为湖北朴千工艺品有限公司。公司主营产品是手工艺品,有家居仿真花摆件、花环挂件、手捧花、网纱帽子等等。这些手工艺品都是员工们手工制作出来的,然后销往200多个国家,让全球的客户感受到来自中国湖北荆门的传统工艺。

朴千公司的创办者,是85后女孩蒋春菊。不过,她开始创业后,将名字改成蒋牛牛,原因一是她属牛,二是她是金牛座,最重要的是,她有牛一样的吃苦拓荒精神。

今年3月,记者在湖北朴千工艺品有限公司见到蒋牛牛时,她正与一群员工端坐在车间里,双手熟练地将纸花安装在一顶顶漂亮的网纱帽上,做成工艺品。蒋牛牛说,刚刚过去的春节,她们都没有休息,直到眼下的这个星期,才稍稍轻松些。

蒋牛牛介绍,公司生产的手工艺品,主要销往国外市场,而国外客户多数是没有春节这个概念的,为了完成订单,蜗居在荆门钟祥的小厂,也得适应外界市场的需求,改变作息时间。

在工厂里帮忙的蒋牛牛的母亲说,牛牛每天工作差不多16个小时,除了参与生产,还要负责产品设计,此外,原材料的购买、储备,市场推销等等,都要牛牛一个人操劳。

蒋牛牛却不觉得工作辛苦,她笑着说,每天坐在一堆花的中央干活,感觉很唯美,很高大上,她很享受这份创业的乐趣。

乐趣其实更多的来自于心灵的满足,创业过程中的辛苦,在一处处细节中凸显出来:朴千公司生产的手工艺品,按要求必须在5个工作日内运抵武汉或广州的仓库,然后装上集装箱运往国外,一般在45天内就要到达客户手中,期间万一因为物流原因延迟交货,都可能遭到客户处罚。

蒋牛牛透露,她曾经绕过跨国贸易公司,与新加坡直接合作,最终就是因为物流问题,中止合作。

虽然困难多多,蒋牛牛的外贸出口仍做得有声有色。以前,她的产品的主要市场在欧美,去年以来,中东地区成了新的增长点,而且市场潜力非常巨大。比如一款小小的胸花,就有1000多个品种,一个月能卖七八万枚。

花儿的枝条有刺 创业的背后有苦

站在蒋牛牛的工厂中,面对着精美的纸花、网纱帽、糖果盒,确实感觉很唯美、很舒适,让人很难联想到创业者蒋牛牛是如何一步步闯到现在的。

蒋牛牛出生在钟祥市洋梓镇,按她自己的说法,小时候家里是全村最穷的。眼前干练时尚的女孩,并不讳言以前的苦难:母亲小时候生病一只眼睛失明了,待她出生时,家里只有一两亩菜地,在农村,缺少耕地是连温饱都难以解决的。母亲不得不经常捡破烂供养她和妹妹。

在十八九岁时,蒋牛牛就外出打工了,她的第一站是富士康。在深圳的工厂里,蒋牛牛每天的工作就是做手机配件。靠着自己的努力,她成为工厂里最好的工人之一。不久后,她便被提拔到企划部做设计。

痛感自己知识的欠缺,也看到了打工路上的“天花板”,蒋牛牛参加了校外补习,后来又咬牙决定辞职。她制作了几十份应聘简历,一口气投了几十家公司。年轻的蒋牛牛希望在找到新工作的同时,也让那些企业对自己作出评价,好让自己清楚自己的定位。经过长达两个月的不断面试,蒋牛牛在一家百货公司找到了一份做销售的工作。她明白自己的起点低,毕竟85后年轻人没上大学的不多,但她愿意扎在最基层做事,最辛苦的时候,她一个人包揽6个人的工作。她的能力、见识在不断增长。

2009年,蒋牛牛开始自己创业,她在杭州与人组成团队,专门做形象设计。当时很火的浙江电视台主持人朱丹,就经常请蒋牛牛她们给她做造型。蒋牛牛还聪慧地采购婚纱礼服、化妆工具、头饰等,转卖给附近一家艺术学校的学生,挣到了“第一桶金”。但很快她发现,一些学生打探到渠道后,会自己直接跑到批发市场购买。要想把生意坚持下去,就得靠创新了。蒋牛牛便买回原材料,自己设计制作礼服、头饰等,除了在线下卖,还开起了网店。

随着知名度的增加,有外贸公司找上门来,邀请蒋牛牛将产品提供给外贸公司,卖到国外去。蒋牛牛的面前出现了新的创业契机。

创业心得:越努力,越幸运

返回钟祥创业,并不是因为市场因素,而是蒋牛牛的孝心。2014年,蒋牛牛的妈妈要做手术,身边没人照顾。蒋牛牛将杭州的实体店转让,拖了一卡车的手工艺品原材料,返回家乡。

在照顾母亲的同时,蒋牛牛筹划在钟祥开一家工厂,专门生产手工艺品。因为以前联系的客户在不停地催促交货,蒋牛牛租了间民房,就把出口贸易继续做起来。后来她才寻找到新的厂房,并在钟祥莫愁村开了家设计工作室。

谈起自己的创业经历,蒋牛牛坦率地说,作为一无所有的农家女孩,因为自卑,所以更努力,因为努力,所以更幸运。在缺乏资金、缺少资源的条件下,她把湖北朴千工艺品有限公司顽强地撑了下来。更幸运的是,她得到了本地政策的支持。来自中国银行的创业担保贷款,也给了蒋牛牛很大的信心。不久前,中行钟祥市支行行长罗士平到她的公司调研时,更是直言不讳地指出了公司运营模式上的弊端:过于依靠外贸公司出口,手工制作强度过大。罗行长还从金融角度给了她很多建议。

目前,蒋牛牛开始思索公司的运营模式。作为一个单身女孩,她确实更倾向于稳扎稳打,不盲目扩张。但从成熟的创业者的角度来说,入驻国外网络商城,直接做跨境电商,联络更多同行业者,在做产品的同时做渠道销售,才是做大做强的举措。

在探索壮大公司的同时,蒋牛牛将更多的精力投入在产品研发上。她瞄准在国外市场大受欢迎的爆款产品,然后在色系上延伸、在外形上求变,以赢得更多客户。她还考虑不同地区的宗教信仰、传统文化,然后将其与本地的传统工艺完美结合,做出适合海外不同地域客户的手工艺品。

蒋牛牛相信,当自己掌握更多国外客户的信息,建立起直通海外的销售渠道时,一定能将更多荆门造的手工艺品卖到全球各地。